轉(zhuǎn)載自：站長網(wǎng) http://www.admin5.com/article/20121022/466968_3.shtml

　　隨著谷歌放棄在華音樂搜索服務(wù)、百度整合旗下音樂資源打造正版音樂，國內(nèi)數(shù)字音樂行業(yè)正悄然發(fā)生改變，正版化加速的同時，收費時代也在到來。與當前視頻行業(yè)一樣，不久的將來，習慣數(shù)字音樂免費的網(wǎng)友或許將習慣為獲得更優(yōu)質(zhì)服務(wù)而付費。
　　騰訊科技通過與多位音樂網(wǎng)站負責人交流獲悉，各大音樂平臺醞釀今年底或明年初數(shù)字音樂下載收費，并探索更多互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。用戶在獲得原有基礎(chǔ)免費試聽服務(wù)的同時，可通過付費方式獲得接近CD水平的ape、flac格式音樂或MV，并獲得其他付費權(quán)利。
　　這將是近年來音樂網(wǎng)站少有的集體行動。包括QQ音樂、酷我、多米、酷狗等音樂平臺已同意這種收費模式。此前，多米音樂總裁石建平透露，多米音樂將對優(yōu)質(zhì)數(shù)字音樂采取付費下載�？嵛褻EO雷鳴也表示，免費加收費模式是做大做強必然選擇，酷我在嘗試收費模式。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，行業(yè)正探討實施的音樂收費模式，是各大唱片公司與音樂網(wǎng)站共同討論的結(jié)果。各家集體醞釀音樂收費模式的原因在于，唱片公司和音樂網(wǎng)站發(fā)展艱難，需要構(gòu)建一個更健康生態(tài)鏈，在國內(nèi)音樂版權(quán)保護加強、國際唱片公司施壓及這6到7家音樂平臺占據(jù)市場超過85%份額的情況下，也有一批希望獲得高品質(zhì)音樂的用戶愿意付費。
　　但并非所有人都看好音樂網(wǎng)站再一次的收費嘗試。創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)(微博)即是其中之一，他對騰訊科技表示，數(shù)字音樂收費是全球趨勢，中國用戶能夠保持和世界接軌，也是對原創(chuàng)者尊重，然而，用戶多年養(yǎng)成免費習慣，從不愿付費到付費階段有難度�！拔蚁Ｍ麛�(shù)字音樂收費模式可成，但不會抱特別樂觀態(tài)度�！�
　　盡管在音樂收費的過程中會遭遇很多挑戰(zhàn)，但不管怎么樣，邁出第一步很重要。騰訊QQ音樂市場拓展組高級市場總監(jiān)吳偉林指出，數(shù)字音樂要健康發(fā)展需分三步走，第一步是大家都同意收費，第二步是共同打擊盜版音樂，第三步是探索新的商業(yè)模式。
　　數(shù)字音樂之殤——大家日子真的很難
　　談起數(shù)字音樂，不得不提及谷歌曾經(jīng)的合作伙伴——巨鯨音樂網(wǎng)，在谷歌關(guān)停音樂搜索服務(wù)后，巨鯨徹底成為無水之“魚”，擱淺在了數(shù)字音樂的海灘上。巨鯨CEO陳戈近日對騰訊科技透露，巨鯨人員已縮減到不能再縮減階段，公司正在艱難轉(zhuǎn)型。
　　巨鯨的命運并非個案，國內(nèi)眾多音樂網(wǎng)站生活艱難�；ヂ�(lián)網(wǎng)音樂沒有好的盈利模式，盡管擁有巨大流量，但廣告轉(zhuǎn)化率并不高，而版權(quán)費用及運營費用卻高企�？嵛褻EO雷鳴坦言，盡管酷我音樂用戶突破2億，每個用戶實現(xiàn)的廣告價值卻非常低。
　　造成這一局面的原因在于，音樂產(chǎn)業(yè)即使在線下也難以賺錢。這和視頻行業(yè)不同，網(wǎng)絡(luò)視頻基本復(fù)制電視模式，電視模式廣告被大眾所接受，這使得網(wǎng)絡(luò)視頻的價值呈現(xiàn)，但當音樂觸碰到互聯(lián)網(wǎng)后，卻無法像視頻一樣復(fù)制傳統(tǒng)模式，酷我經(jīng)過多年艱苦打拼，也僅僅是宣稱告別燒錢階段，基本實現(xiàn)打平，日子依然艱難。
　　這兩年國內(nèi)除多米音樂獲得華誼和A8投資外，數(shù)字音樂領(lǐng)域投資并不多，投資人普遍看淡這一業(yè)務(wù)。李開復(fù)曾主導(dǎo)谷歌在華推出音樂搜索服務(wù)，但創(chuàng)辦創(chuàng)新工場后，李開復(fù)對這一領(lǐng)域關(guān)注并不多。李開復(fù)表示：“你看我們投資50個公司，有幾家是音樂的，我們要認為有商業(yè)機會的我們就會做，我是衷心希望數(shù)字音樂能夠有商業(yè)機會，但我們認為很難�！�
　　即便強勢如當初的百度MP3搜索，面臨命運的改變，其在百度地位已大幅降低。MP3搜索的流量一度占據(jù)百度整體流量三分之一，現(xiàn)在來自Alexa的數(shù)據(jù)表明，MP3搜索流量只有4%。在音樂版權(quán)保護加強、在線試聽成潮流情況下，百度MP3不可避免的要被邊緣化。
　　并非僅中國數(shù)字音樂如此，國外數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，除蘋果iTune音樂商店大獲成功外，即便風頭正勁的Pandora和Spotify命運都很坎坷，均無法擺脫虧損的命運。
　　以Spotify為例，其得到華納音樂、索尼、百代等唱片公司支持，并接入Facebook平臺，從歐洲火到美國， 2012年8月Spotify付費用戶突破400萬，活躍用戶數(shù)也超過1500萬。不過，高昂音樂版權(quán)費用使得Spotify一年虧5900萬美元，瀕臨破產(chǎn)。
　　Pandora的商業(yè)模式取決于“獲得授權(quán)以及向音樂和錄音作品的版權(quán)所有人支付版稅”。隨著版稅提高，Pandora虧損或?qū)�擴大。蘋果iTunes、谷歌音樂、Rhapsody、Spotify都有可能構(gòu)成巨大威脅。更早之前，數(shù)字音樂網(wǎng)站先驅(qū)Napster則在唱片業(yè)界圍剿之下衰亡。
　　數(shù)字音樂的更上游——唱片公司日子也不好過。宋柯是中國唱片業(yè)風云人物，曾推出過汪峰、金海心、老狼、李宇春等歌手經(jīng)典專輯，去年一度轉(zhuǎn)型去賣烤鴨，并發(fā)出“唱片將死”論調(diào)。另一例子是滾石，從80年代羅大佑的橫空出世到90年代李宗盛締造的都市情歌，滾石在華語世界擁有很高地位，但滾石老板在金曲獎上不是發(fā)出感謝的話語，而是打出充滿悲情意味的“請電信業(yè)不要再虐待唱片業(yè)”的橫幅。


　　告別免費時代——構(gòu)建更健康數(shù)字音樂生態(tài)鏈
　　數(shù)字音樂行業(yè)正陷入惡性循環(huán)，音樂網(wǎng)站、唱片公司、音樂人均未能從互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展中獲益，不再努力創(chuàng)造好的音樂產(chǎn)品，反過來用戶雖然獲得了免費的音樂試聽，但更多時候只能停留在過去經(jīng)典歌曲中，用戶本身也成為受害者。
　　“數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈需更健康發(fā)展，很多歌手，包括詞曲作者很努力，歌也很火，但他們可能沒什么太多收入，這會導(dǎo)致真正有能力的人不再愿意創(chuàng)作。這些年在中國真正特別優(yōu)秀，好的音樂作品比較匱乏�！笨嵛褻EO雷鳴說，免費的模式并不一定對行業(yè)發(fā)展有好處。
　　數(shù)字音樂首先嘗試的是下載收費，盡管云播放已成為潮流，但云播放更多的是用緩存技術(shù)，用戶可在本地播放，但并不真正擁有。下載是真正擁有，擁有之后可把音樂導(dǎo)到各種設(shè)備。在下載收費的背景下，音樂網(wǎng)站會對緩存有數(shù)量限制，達到一定緩存數(shù)量前面音樂丟失。
　　雷鳴說，對于希望享受高質(zhì)量音樂服務(wù)的用戶來說，音樂網(wǎng)站可能會實施會員制，在音樂下載收費的同時，酷我希望在免費和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)方面有些積極嘗試。
　　QQ音樂市場拓展組高級市場總監(jiān)吳偉林透露，各音樂平臺和15家大的唱片公司共同討論的模式暫定為包月收費，但會有等級劃分，按照用戶的需求來定制不同收費，等級不同權(quán)限不同。舉例說，如果一個月用戶付7塊錢可以授權(quán)下載7歌曲，音樂品質(zhì)達到128kbps;一個月達到20元時，用戶可隨意下載音樂，音樂品質(zhì)能達到CD水平。
　　當然，這并非意味著坦途，酷我曾一直嘗試收費，但用戶付費率甚至低于千分之幾。巨鯨也曾嘗試走iTunes路線：向唱片公司購買版權(quán)，用戶付費下載，但用戶并不愿意埋單。即便歌曲價格低也很少有用戶主動買單，大部分用戶都來自各種促銷的點卡贈送，平均一天收入只有1000元錢。最終巨鯨在數(shù)字音樂正版道路上折戟沉沙。數(shù)字音樂的版權(quán)保護也因此更迫在眉睫�！皯{什么就我們這些大的音樂平臺每年給唱片公司那么多錢，中小音樂平臺坐享其成?”某大型音樂網(wǎng)站負責人李華(化名)說，如果哪一家音樂平臺不同意這種模式，唱片公司會施壓，并可能不再授權(quán)音樂版權(quán)給到此平臺。
　　“我們完全有信心推動正版音樂收費化進程，這6到7家大的音樂平臺一共占據(jù)整個國內(nèi)數(shù)字音樂網(wǎng)站市場85%以上份額，大家一致行動，就會形成很大影響力�！� 李華透露，國際唱片公司會進一步施壓，文化部也會出臺更多政策，各大正版音樂網(wǎng)站平臺將和唱片公司一起加大力度保護數(shù)字音樂版權(quán)，盜版音樂網(wǎng)站可能遭遇關(guān)停風險。
　　這并非意味著中小音樂網(wǎng)站沒有活路，中小音樂網(wǎng)站在實力不足情況下，唱片公司會部分授權(quán)，但其他部分將嚴格禁止，這意味著各音樂平臺對曲庫、MV、渠道的爭奪將更加白熱化。多米音樂總裁石建平表示，政府機構(gòu)已加強對網(wǎng)絡(luò)音樂的監(jiān)管與指導(dǎo)，唱片公司也提高了對授權(quán)人門檻、細分授權(quán)范圍，多米音樂明年將引入更多正版音樂內(nèi)容。
　　百度也在積極布局，百度首頁原有奔向MP3搜索的流量很快將全部轉(zhuǎn)移到百度音樂。百度音樂打出口號： “MP3只是一種格式，我們需要的是音樂”。此外，百度音樂已與環(huán)球、華納、索尼、滾石、百代、中國音樂著作權(quán)協(xié)會等多家音樂內(nèi)容版權(quán)方簽署版權(quán)合作協(xié)議。
　　百度未來提供給用戶的音樂服務(wù)，將基于自建正版曲庫，抓取自互聯(lián)網(wǎng)音樂資源只起補充作用。用戶從百度音樂首頁上點擊或搜索一首歌曲最后會被帶至新的百度音樂盒播放頁面。同時，百度音樂更強調(diào)的是在線試聽而非下載。這一切均在未來的商業(yè)模式做準備。
　　中國音像協(xié)會秘書長王炬對騰訊科技表示，音樂付費是大趨勢，從今年看音樂受眾情緒發(fā)生明顯變化，一些聽眾苦于音樂無精品，開始愿意花錢聽歌，這將催生新的商業(yè)模式，前提條件是所有音樂播放器和音樂網(wǎng)站需要達成共識，并且在同一時間段推用戶付費下載收費;唱片業(yè)也要達成共識，即好的音樂只提供給付費下載的網(wǎng)站和播放器。
　　巨鯨CEO陳戈進一步指出，音樂不同于電影，很多人一輩子會對很多經(jīng)典音樂聽很多遍，比如聽《教父》電影里的音樂，聽楊坤的《無所謂》。在數(shù)字音樂多年發(fā)展后，一部分人對音樂的品質(zhì)要求很高，尤其以音響為玩具的這一批人會成數(shù)字音樂的購買者，他的奔馳車上，他家音響，他的電視所有播的都是無損音樂文件。“不太可能同一首歌曲前一個小時聽很高質(zhì)音樂，后一個小時聽MP3。尤其很多歌曲創(chuàng)作僅僅是歌手為謀生創(chuàng)作，質(zhì)量并不高�！�


　　或遭遇訴訟的對象——YY音樂與唱吧
　　數(shù)字音樂已在移動互聯(lián)網(wǎng)展示出巨大前景�！癒歌達人”、“唱吧”等熱門K歌應(yīng)用趁移動互聯(lián)平臺大放異彩，不少周圍人都已在談?wù)摮��?隨便打開某個微博，不少草根們已不斷上傳自己通過唱吧錄制的歌曲。眾多明星也紛至沓來，成為唱吧擁躉。
　　不過，版權(quán)問題始終是懸在“唱吧”等應(yīng)用頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。盡管唱吧一直強調(diào)：“上傳作品均由用戶自愿提供，因此該作品的版權(quán)及內(nèi)容真實性、合法性均由用戶自行負責�！边@改變不了其侵犯音樂人版權(quán)的原罪。最新的《著作權(quán)法》草案第二稿已刪去新歌發(fā)布三個月后就可被翻唱的規(guī)定，這更使得“唱吧”在法律上處于尷尬灰色地帶
　　滾石移動高級副總裁張新華對騰訊科技表示，百度MP3正版化后音樂版權(quán)保護方面好了很多，但一些中小企業(yè)侵權(quán)則讓唱片公司很無奈�！八麄儧]有商業(yè)模式，也沒有盈利點，我們打官司也賠不了我們多少錢，也很難打。這些企業(yè)拿時間換空間，明明都知道盜版不對，但我等著你告，等我做大了，我再給你錢，畢竟在創(chuàng)業(yè)階段公司還小。”
　　目前各種網(wǎng)絡(luò)歌曲、中小藝人的原創(chuàng)歌曲、影視劇歌曲、歐美海外歌曲越來越多，同時用戶層次提高，需求呈現(xiàn)多樣化，普通用戶對于K歌的曲目需求經(jīng)不再是若干年前數(shù)量有限的那數(shù)百首，而是數(shù)千上萬首，同時用戶對曲庫的更新需求也對云端曲庫提出更為苛刻需求。由于曲庫匱乏及缺乏大量用戶作為其后程發(fā)力基礎(chǔ)，唱吧缺乏后半程發(fā)力條件。
　　移動互聯(lián)網(wǎng)的火熱讓傳統(tǒng)音樂播放平臺也在加速布局，酷狗在發(fā)布的酷狗安卓5.0版移動互聯(lián)端也具備K歌功能，真正實現(xiàn)隨時隨地K歌，這本身也是對“唱吧”的潛在危險。張新華說，唱吧是一個創(chuàng)意模式，更容易復(fù)制，只要在騰訊上加一個功能也會分離一大批用戶。
　　這一切讓“唱吧”創(chuàng)始人陳華(微博) 根本不太可能在現(xiàn)階段考慮更多版權(quán)問題。陳華指出“解決版權(quán)成本非常高，我們還無法提供無限量多的歌曲，我們不可能放棄發(fā)展而僅僅去購買版權(quán)�！�
　　相對來說，YY音樂更容易成為音樂版權(quán)方攻擊的對象。在音樂市場面臨盜版夾擊屢屢“潰敗”背景下，YY音樂成長速度堪稱“火箭式”,由于采用VIP會員收費等模式，今年二季度就攀升至5896萬元，其付費用戶35.5萬人;平均每個付費用戶收入254元。
　　與唱吧一樣，YY音樂面臨巨大侵權(quán)風險。有分析人士指出，如果YY音樂讓網(wǎng)民在其平臺上開演唱會、唱卡拉OK的作品不是原創(chuàng)作品，而是借助現(xiàn)有音樂版權(quán)人作品獲得商業(yè)利潤，有一半收益需要付給音樂版權(quán)人。事實上，很多音樂版權(quán)人對自己的作品被大量商業(yè)化使用卻毫不知情，也沒有得到任何收益。
　　搶食的蛋糕——謀劃移動互聯(lián)網(wǎng)付費未來
　　除數(shù)字音樂市場內(nèi)部環(huán)境趨于成熟外，移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展也給市場帶來變革，這也是幾大音樂平臺敢于收費的勇氣之一。多米音樂總裁石建平表示，PC用戶習慣于免費下載，但手機用戶消費習慣并未真正養(yǎng)成，“只要給歌曲定合理價格區(qū)間，相信用戶消費習慣可以培養(yǎng)�！�
　　石建平介紹，用戶依然可享用當前免費內(nèi)容，而付費內(nèi)容針對的是那些高品質(zhì)音樂，還會提供一些人性化的服務(wù)，比如付費下載、離線聽歌以一些增值服務(wù)�！爸袊�至少有7億潛在付費音樂消費群體，如按30%月活躍度、每人每月貢獻10元來算，再加上流量帶來的廣告收入，未來數(shù)字音樂市場規(guī)模至少將達到數(shù)百億元。”
　　滾石移動高級副總裁張新華表示，滾石移動當前來自手機端的收入不到10%，但明年有可能會達到20%，甚至30%，大量低收入、低年齡、低文化人群，規(guī)模達2到3億人，這部分人養(yǎng)活音樂行業(yè)。如果每個月能從單個用戶那里收到5塊錢，就是1年120億的市場規(guī)模，遠大于互聯(lián)網(wǎng)公司給的版權(quán)費和運營商給音樂領(lǐng)域的信息費。不過，與騰訊、百度、酷我等做APP不一樣，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，滾石移動更多的是積累在音樂方面的版權(quán)。
　　處在艱難境地的巨鯨也在向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，巨鯨CEO陳戈顯得激動不已，稱移動互聯(lián)網(wǎng)給音樂產(chǎn)業(yè)帶來巨大歷史機遇，未來會更加波瀾壯闊。陳戈透露，巨鯨有可能基于微信等平臺做音樂相關(guān)服務(wù)，與QQ音樂、百度音樂等是合作關(guān)系。
　　此外，YY音樂盡管面臨侵權(quán)風險，但也給其他音樂平臺啟示。如YY音樂采取增值服務(wù)模式，那些按月付費并參與VIP會員服務(wù)的用戶可獲得會員特權(quán)，包括優(yōu)先進入某些實時的現(xiàn)場演出，VIP會員專屬的頭像、鈴聲、字體和表情等，并有針對性發(fā)展更多會員專享權(quán)利。YY音樂還提供在線直播音樂表演服務(wù)，這些現(xiàn)場演出包含卡拉OK、歌唱比賽和歌友會。用戶觀看演出時，可通過購買虛擬實物贈送給表演者，這也成為YY盈利的一種來源。國內(nèi)這些音樂平臺可借鑒YY音樂的模式，在商業(yè)模式上進行更大創(chuàng)新。
　　也可以借鑒QQ音樂的綠鉆模式，如下載水木年華的歌曲《輕舞飛揚》，免費品質(zhì)為3.72M/128kbps/mp3版本，但綠鉆用戶則可享受高品質(zhì)9.30M/320kbps / mp3及無損音質(zhì)25.1M/無損/ape或無損音質(zhì)26.3M/無損/ flac。此外，綠鉆用戶在QQ票務(wù)購買演出門票，根據(jù)票價可獲得一定數(shù)量Q幣。綠鉆模式也是目前比較成功的收費模式。
　　作為曾經(jīng)數(shù)字音樂正版化的嘗試者，陳戈指出，QQ音樂綠鉆模式具有一定不可復(fù)制性，騰訊業(yè)務(wù)線很長，可輾轉(zhuǎn)騰挪空間很大，如演唱會的票都可打折。此外，QQ音樂為何是在騰訊電商部分而非其他部門，這些都值得思考。其他音樂網(wǎng)站在收費嘗試過程中不可大意。
　　“微博用戶就是微博用戶，微信用戶就是微信用戶，但音樂用戶含金量不高，其可以在QQ音樂、在百度音樂，也可以在酷狗，有時還去豆瓣，音樂網(wǎng)站收費前一定要回答一個問題，用戶會為什么而付費。在音樂領(lǐng)域不能夠誠實回答這個問題，一廂情愿推任何收費服務(wù)注定會失敗。況且這些音樂網(wǎng)站沒有一家可以擁有絕對的市場份額”
　　陳戈告誡說，移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭是以天計，音樂網(wǎng)站不可驕傲，千萬不能再犯微軟的錯誤，諾基亞的錯誤。而且如果單純的將免費改成收費，這是很難的事情。這不是騰訊，百度，谷歌，亞馬遜，某一家能改變的事情，甚至這幾家加起來都改變不了�！盀槭裁�?原來在Napster時代，可能Shawn Fanning、Sean Parker需要請15個工程師做出像Napster的產(chǎn)品，現(xiàn)在只需要3個工程師，兩個禮拜做一個音樂應(yīng)用，然后以免費的策略，迅速把用戶給拽住�！�